Metodología y actitud para superar los 4 hándicaps del comercial

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Victor Küppers
Publicado 22 Ene 2019

¿Eres comercial? ¿Te apasiona el mundo de las ventas o buscas aumentar tu cartera de clientes?

Victor Küppers, formador y conferenciante nos muestra las claves para realizar una buena venta.

Aprende como gestionar el proceso de venta, este no solo puede servirte para vender tu producto o servicio sino también para venderte a ti mismo y conseguir tus objetivos dentro de la empresa.

El objetivo en el que debes centrarte para conseguir el éxito comercial es, satisfacer las necesidades de tu cliente. Pero, ¿Cómo se consigue? ¿Cómo se logra conquistar y lograr la simpatía del receptor del mensaje al que tratas de convencer de realizar una compra o tomar una decisión?

Victor Küppers señala que, para lograrlo, debemos tener en cuenta dos elementos fundamentales: la correcta utilización de las técnicas de venta, identificando sus fases y poniendo en práctica la metodología adecuada para cada una de ellas y, la actitud.

Por otro lado, debemos tener en cuenta los 4 hándicaps que dificultan la actividad del comercial y que deben entenderse para lograr ser un buen profesional.

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